협상의 용어 중에 Shadow of Future라는 말이 있습니다. 우리 말로는 미래의 그림자 정도로 번역하겠습니다. 협상 중에 1회성 협상이 있고, 반복적인 협상이 있습니다. 1회상 협상은 한번 보고 다시 볼 일이 없는…

"I scratch your back. You scratch my back." 뜬금 없는 말 같습니다만, 내가 너의 등을 긁어주고 너는 나의 등을 긁어 준다는 내용입니다. 협상 스타일의 이슈일 수도 있습니다만, 저는 이 말을…

비즈니스를 한다는 것은 수많은 협상의 연속인 것 같습니다. 필자가 2000년대 초반 외국에서 MBA할 때 선배들 또는 동기들이 선택 과목 중에 이 과목은 꼭 듣고 졸업하는 것이 좋겠다 하는 과목이 있었는데…